Un parcours riche en expériences et défis relevés
Chaque mission que j’ai menée a été une opportunité d’apprentissage et de développement, me permettant d’affiner mon expertise et d’élargir ma vision stratégique. Du terrain aux fonctions siège, en passant par des environnements multiculturels, j’ai acquis des compétences solides en gestion commerciale, achats, marketing et management de projet.
Grâce à ces expériences variées, j’ai su m’adapter à des contextes exigeants, piloter des performances et contribuer activement à la croissance des entreprises avec lesquelles j’ai collaboré. Découvrez ci-dessous les étapes clés de mon parcours professionnel.
Juin 2025 à aujourd'hui
GROUPE PREMIUM MAROC : RESPONSABLE COMMERCIAL TOGO
Piloter la croissance commerciale et locale de la filiale
Dans un contexte de développement de la filiale, je pilote l'activité commerciale en combinant vision stratégique, management opérationnel et suivi de la performance. Mon rôle consiste à définir les priorités commerciales, structurer les méthodes, développer les comptes clés et coordonner les parties prenantes afin d'assurer la rentabilité du service.
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Pilotage de la BU et management d'une équipe de 10 collaborateurs
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Définition et déploiement de la stratégie commerciale locale
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Développement et sécurisation des grands comptes stratégiques
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Coordination avec les fournisseurs internationaux et suivi des indicateurs de performance (CA, marges, ROI)
Juin 2024 à Mai 2025
Groupe RAVATE : RESPONSABLE PRODUIT - ACHETEUR
Optimiser l’offre et dynamiser la performance commerciale.
Au sein du Groupe Ravate, j’ai construit et déployé une stratégie catégorielle ambitieuse en m’appuyant sur l’analyse des tendances consommateurs et des données de performance. Mon rôle a consisté à sélectionner les meilleurs produits, négocier avec les fournisseurs et optimiser l’offre omnicanale pour renforcer la compétitivité de l’enseigne.
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Définition de la stratégie d’achats et du plan d’actions commercial
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Analyse des tendances marché et optimisation des assortiments
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Gestion des relations fournisseurs et négociation des conditions commerciales
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Suivi des KPI : chiffre d’affaires, marges, ROI
Mai 2023 à Juin 2024
BUREAU VALLÉE : RESPONSABLE PRODUIT - ACHETEUR
Construire une offre performante sur un marché en évolution.
Chez Bureau Vallée, j’ai géré une catégorie représentant 28M€ de chiffre d’affaires en ligne et en magasin. Mon travail a consisté à piloter l’offre, négocier les contrats fournisseurs et optimiser les performances de la catégorie à travers des plans d’action stratégiques.
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Analyse de données de marché et tendances consommateurs
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Gestion et négociation des contrats cadres avec les fournisseurs
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Animation d’un Comité de File (5 personnes) pour appliquer la stratégie définie
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Développement des promotions et du mix marketing
Novembre 2022 à Mars 2023
INTERMARCHÉ - NETTO : RESPONSABLE PRODUIT
Développer une stratégie catégorielle impactante.
Dans un univers où la consommation et la réglementation évoluent rapidement, j’ai défini et mis en place une stratégie catégorielle performante sur les alcools, en lien avec les objectifs de la centrale. Mon rôle a été d’identifier les opportunités marché et de piloter les actions commerciales en magasin.
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Analyse des tendances et des performances de la catégorie
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Définition de la stratégie promotionnelle et merchandising
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Management d’une assistante marketing et coordination avec les adhérents magasins
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Optimisation des leviers de croissance en GMS
Juillet 2022 à Novembre 2022
ÉNERGIES GREEN : RESPONSABLE D'EXPLOITATION
Structurer et dynamiser une entreprise en pleine expansion.
Chez Énergies Green, j’ai pris en charge la gestion opérationnelle et le développement de l’entreprise en optimisant les processus internes et en renforçant la relation avec les fournisseurs. Mon travail a permis d’améliorer l’organisation et d’assurer une meilleure fluidité des opérations.
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Recrutement, formation et montée en compétence des collaborateurs
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Mise en place d’un nouveau système informatique pour améliorer l’ADV et le SAV
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Gestion des fournisseurs et sous-traitants : sourcing, négociation et suivi
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Structuration des process internes pour optimiser la productivité
Janvier 2022 à Juillet 2022
HEINEKEN ANTILLES - GUYANE : RESPONSABLE DE SECTEUR
Maximiser la présence et les performances des marques
En tant que Responsable de Secteur pour Heineken et Desperados, j’ai œuvré au développement commercial des marques en grande distribution. Mon rôle a été d’optimiser la visibilité en point de vente, d’analyser les performances et d’atteindre les objectifs fixés.
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Mise en place et suivi des actions trade marketing
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Développement des assortiments et contrôle des 4P du mix marketing
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Gestion et animation des promotions en magasin
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Management et accompagnement d’une équipe de 7 personnes
Septembre 2019 à Septembre 2021
PASTILLE DES ALPES : RESPONSABLE DES VENTES
Déploiement d'une stratégie commerciale marketing
Dans une PME en pleine expansion, j’ai structuré et piloté la stratégie commerciale et marketing. J’ai contribué au développement des ventes en définissant une offre attractive et en mettant en place des actions de visibilité sur le marché.
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Définition et exécution de la stratégie commerciale GMS
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Création et lancement de nouveaux produits sur le marché
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Gestion du site e-commerce et déploiement d’actions marketing digital
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Développement des Grands Comptes et fidélisation des partenaires
Décembre 2018 à Juillet 2019
CAFÉS FOLLIET : ATTACHÉ COMMERCIAL GMS
Développer le chiffre d'affaires en grande distribution
En tant qu'attaché commercial GMS, j'ai piloté et développé un portefeuille de 45 points de vente en hyper, super et proximité, générant 440 k€ de chiffre d'affaires. Mon rôle a consisté à négocier les accords magasins, optimiser la présence en linéaire et activer les leviers promotionnels afin d'accroître la visibilité et la performance sell-out.
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Suivi et développement d'un portefeuille GMS (hyper, super, proxi)
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Prospection et négociation des accords magasins nationaux et régionaux
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Optimisation de la présence en linéaire et du merchandising
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Négociation et pilotage des opérations promotionnelles
Vous souhaitez en savoir plus ?
Chaque étape de mon parcours a été l'occasion de relever des défis et d'obtenir des résultats concrets. Si vous êtes curieux de découvrir comment ces expériences peuvent apporter de la valeur à vos projets, je serais ravi de vous en parler davantage.
Contactez-moi pour échanger sur mes réussites et la manière dont je peux contribuer à vos objectifs.